L’année dernière un de mes amis a fait un très bon “deal” en rachetant une société rentable de plusieurs millions d’€ de CA/an pour un prix relativement bas. C’était un cas “classique” de “Boomer Business” (en référence aux entreprises traditionnelles de l’économie réelle souvent tenues par des “baby boomers”).

‍

Son ancien patron avait dépassé la soixantaine et quand mon ami lui a proposé de reprendre l'entreprise, cela s’est fait naturellement dans de très bonnes conditions. L’ancien patron était content de pouvoir céder la société facilement et sans trop de stress et mon ami était content des conditions financières.

‍

Je me suis dit que cela pourrait vous intéresser d’en savoir plus sur la reprise d’entreprise, alors voici un article pour comprendre les bases de la reprise et comment identifier les meilleures opportunités d’entreprises à vendre.

‍

Les "Boomer Businesses"

Les "Boomer Businesses" sont un type particulier d’entreprises souvent négligées mais présentant un grand potentiel de reprise. Ces entreprises, généralement fondées et dirigées par des Baby Boomers, appartiennent souvent à des secteurs considérés comme peu attrayants ou « ennuyeux », mais qui peuvent être extrêmement lucratifs.

Voici pourquoi ces entreprises sont des cibles intéressantes pour les repreneurs :

1. Rentabilité stable : Ces entreprises, bien qu’ennuyeuses en apparence, offrent souvent des revenus stables et constants grâce à une demande régulière et une base de clients fidèles.
2. Moins de concurrence : Les secteurs moins glamour attirent moins de concurrence, permettant aux repreneurs de s’implanter plus facilement.
3. Besoin de modernisation : Beaucoup de ces entreprises n’ont pas encore adopté les nouvelles technologies ou les pratiques modernes de gestion, offrant ainsi des opportunités d’amélioration et de croissance rapide.

Les avantages de la reprise d’entreprise

La reprise est un type d’entrepreneuriat moins mis en avant que la création de start-up, mais qui peut être professionnellement et financièrement très enrichissant. Cette stratégie est de plus en plus prisée par les entrepreneurs, et avec la vague des Baby Boomers qui va partir à la retraite et transmettre leur société elle est vraiment d’actualité.

Comparé à créer une entreprise de “zéro” la reprise d’entreprise présente ces différentes avantages : 

‍

• Base client établie : En reprenant une entreprise existante, vous bénéficiez immédiatement d’une clientèle déjà établie, d’une notoriété de marque et de processus opérationnels en place.
• Moins de risques : La reprise d’une entreprise peut être moins risquée que la création d’une nouvelle, car vous pouvez analyser son historique financier et ses performances avant de prendre une décision.
• Accès aux ressources : Les entreprises en activité possèdent déjà des ressources matérielles et humaines, ce qui vous permet de démarrer plus rapidement et efficacement.

‍

L’avantage principale est d'avoir une offre déjà validée par le marché et des ressources à disposition, ce qui permet de gagner plusieurs années par rapport à une création.

‍

Les désavantages de la reprise d'entreprise

Malgré ses nombreux avantages, la reprise d’une entreprise comporte également quelques inconvénients qu’il est important de considérer :

1. Coût initial élevé : La reprise d’une entreprise existante peut nécessiter un investissement initial plus important que la création d’une nouvelle entreprise, surtout si l’entreprise est bien établie et prospère.
2. Héritage des problèmes existants : Vous pourriez hériter de problèmes non résolus, tels que des dettes, des litiges juridiques ou des relations tendues avec les employés ou les fournisseurs.
3. Résistance au changement : Les employés et les clients peuvent résister aux changements apportés par le nouveau propriétaire, rendant la transition plus difficile.
4. Réputation à maintenir : Si l’entreprise a une bonne réputation, vous devrez travailler dur pour la maintenir. Inversement, si la réputation est mauvaise, il peut être difficile de la redresser.

Le process d’acquisition d’entreprise peut prendre plusieurs mois voire années entre le début de la recherche et l’acquisition finale de la bonne entreprise.

‍

Comment identifier les meilleures opportunités ?

‍

Comme en Immobilier, en M&A (fusion & acquisition d’entreprise) les meilleures opportunités sont “off-market”. C'est-à-dire que les meilleurs deals se font souvent en direct et non suite à la recherche d’offres publiées sur des sites spécialisés.

‍

Pour réussir cette démarche, il est crucial de repérer les entreprises potentiellement en vente.

‍

La base de données B2B de Societeinfo se révèle être un outil précieux pour ce type d’analyse. Grâce à ses filtres avancés, notamment celui de l’« âge du mandataire », Societeinfo permet d’identifier des entreprises dont les propriétaires sont susceptibles de partir à la retraite.

‍

Voici comment utiliser cette ressource pour repérer les meilleures opportunités de reprise.

‍

Le filtre Age du Mandataire

Le filtre « âge du président » est particulièrement pertinent pour identifier des entreprises dont les propriétaires pourraient envisager de vendre en raison de leur âge avancé.

1. Définition : Ce filtre permet de trier les entreprises en fonction de l’âge des dirigeants, un indicateur clé pour repérer les entreprises potentiellement en vente.
2. Critère clé : En ciblant les dirigeants âgés de 65 ans et plus, il est possible d’identifier des entreprises dont les propriétaires envisagent souvent la retraite.
3. Mise en pratique : Utilisez la base de données de Societeinfo pour filtrer les entreprises selon ce critère, en combinant éventuellement avec d’autres filtres comme le secteur d’activité et la localisation pour affiner votre recherche.

Dans la section Recherche > Entreprise > Chiffres clés > Autre indicateur il faut sélectionner “Age président / gérant”.

‍

Par exemple sur Societeinfo nous trouvons 42 183 entreprises avec un dirigeant de 65 ans ou plus et un CA entre 500k€ et 5M€.

‍

Le filtre Chiffre d’Affaires

Le filtre chiffre d’affaires permet d’identifier les sociétés en fonction de leur CA.

‍

Le filtre Localisation

Pour cibler sur une région, un département ou une commune.

‍

Le filtre secteur d’activité, code NAF

Le filtre par secteur d’activité fonctionne avec les codes APE aussi connus sous le nom de codes NAF. Il s’agit de la classification officielles des entreprises françaises.

‍

Cependant cette classification n’est pas parfaite et est attribuée lors de la société par l’INSEE. Il arrive que ça ne corresponde pas exactement avec l’activité actuelle de l'entreprise. 

‍

Certains codes NAF sont très larges et on trouve tous types de services, par exemple “Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion” (code APE 7022z) qui est une catégorie très populaire, contient en réalité des business très différents.

‍

Le filtre Activité Google

Une autre liste est la classification Google, venant de Google My Business. Il s’agit des catégories que l’on trouve sur Google Maps. Ces catégories sont en général assez précises, il y en a environ 4000. Cependant certaines entreprises peuvent sélectionner jusqu’à 10 catégories donc il peut y avoir quelques résultats un peu hors cible.

‍

Dans l’ensemble c’est un très bon moyen de filtrer les entreprises. La principale limitation est qu'aujourd'hui il n’y a pas 100% des entreprises sur Google Maps.

‍

La recherche par Enseigne / Franchise

Societeinfo permet également de faire des recherches par enseigne/franchise. Cette fonctionnalité est uniquement accessible sur RDV pour le moment. Prenez RDV avec un expert Data.

La recherche par mots clés, recherche sémantique

Societeinfo indexe également des descriptions des entreprises venant de sites web et de LinkedIn ainsi qu’un ensemble de mots clés liés à l’activité de l’entreprise.

‍

Par exemple, une recherche “matériel piscine” nous donnera toutes les entreprises qui ont ces mots clés dans leur description. Il est possible de tester différentes combinaisons de mots avec les opérateurs booléens (AND, OR).

La recherche Custom

Notre équipe d’experts data peut faire les recherches à votre place et prendre en compte bien plus de critères. Nos experts techniques peuvent également récupérer de nouvelles sources de données en fonction de vos besoins.

Prenez RDV avec un Expert Data pour obtenir une recherche personnalisée.

‍

Les filtres Technologies

Une autre catégorie de filtres qui peut être très intéressante selon le type d’entreprise que vous cherchez à reprendre sont les filtres de technologies. C'est-à-dire les logiciels utilisés par la société. Concrètement cela peut être pour un e-commerce la plateforme comme Shopify ou PrestaShop, cela peut être en fonction du nombre de followers sur une plateforme, en fonction de l’âge du domaine du site internet.

‍

‍

Conclusion

En utilisant les filtres avancés de Societeinfo, notamment celui de l’« âge du mandataire », vous pouvez identifier des entreprises dont les propriétaires sont susceptibles de vendre en raison de leur âge avancé. En portant une attention particulière aux "Boomer Businesses", vous pouvez découvrir des opportunités lucratives souvent négligées par les autres entrepreneurs.

Call to Action

Explorez dès maintenant Societeinfo pour découvrir les entreprises à reprendre qui correspondent à vos critères. Commencez par définir vos filtres de recherche et analysez les résultats pour trouver l’opportunité parfaite pour vous. Bonne chance dans votre quête de reprise d’entreprise !

‍