Comment utiliser Societeinfo pour optimiser votre stratégie d'ABM

L’ABM (Account Based Marketing) est une stratégie marketing qui consiste à concentrer ses efforts sur une liste restreinte et ultra-qualitative de prospects plutôt que de ratisser large pour peu de ROI.

Pour réussir une telle stratégie, il est essentiel de bien connaître sa cible et de lui diffuser le bon contenu au bon moment sur le bon canal.

👉 C'est là que Societeinfo intervient !

Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser Societeinfo pour réussir votre stratégie d'ABM et générer un ROI optimal. Vous découvrirez les fonctionnalités clés de la plateforme et comment les utiliser pour obtenir des données précieuses sur vos prospects.

Pour approfondir votre compréhension de l'ABM et découvrir comment mettre en œuvre une stratégie efficace sur Societeinfo, ne manquez pas notre replay de webinar où nos experts en Growth chez Societeinfo et Growth Tribe partagent leurs conseils et astuces pour attirer vos meilleurs clients grâce à cette méthode marketing

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Qu’est-ce que l’ABM et pourquoi les entreprises B2B pourraient en bénéficier?

L'ABM est une stratégie de marketing B2B qui se concentre sur un nombre limité de prospects de haute qualité, plutôt que de diffuser des messages génériques à une audience plus large. Cette approche permet aux entreprises de mieux comprendre les besoins spécifiques de leurs prospects et de personnaliser leur message pour répondre à ces besoins.

En ciblant des comptes spécifiques plutôt que des segments de marché plus larges, les entreprises peuvent développer des relations plus étroites avec leurs clients potentiels. Cela permet de mieux comprendre les besoins et les défis de leurs prospects, et de répondre à ces besoins de manière plus efficace.

L'ABM permet également aux entreprises de maximiser leur retour sur investissement (ROI) en se concentrant sur les prospects les plus susceptibles de devenir des clients. En réduisant les coûts liés à l'acquisition de nouveaux clients, les entreprises peuvent augmenter leur marge bénéficiaire.
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Enfin, l'ABM est une stratégie durable à long terme pour les entreprises B2B. En se concentrant sur la construction de relations à long terme avec leurs prospects, les entreprises peuvent créer une base de clients solide et fidèle, ce qui contribue à assurer la croissance à long terme de l'entreprise.

Recherche et création de liste de prospects ultra-ciblée avec Societeinfo

Sur Societeinfo, il est possible de créer des listes de prospects ultra-ciblées en utilisant le moteur de recherche et les filtres d'entreprises et de contacts. Avec plus de 24 filtres disponibles, il est facile d'affiner votre audience en fonction de vos critères spécifiques.

Voici quelques exemples pour mieux comprendre la variété et la précision des listes de prospection que l'on peut obtenir avec Societeinfo, en combinant différents filtres sur les contacts et les entreprises :
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👉 Les sites e-commerces qui utilisent Shopify comme CMS et qui ont un chiffre d'affaires supérieur à 400k dans le domaine de la mode.
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👉 Les entreprises qui ciblent les hôtels ayant un chiffre d'affaires d'au moins 1 million d'euros et ayant recruté dans les 10 derniers mois.
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👉 Les entreprises du secteur de la santé avec une taille d'entreprise de plus de 100 employés et ayant ouvert une nouvelle filiale dans les 6 derniers mois.
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👉 Les entreprises de logistique à Paris avec un chiffre d'affaires supérieur à 10 millions d'euros et ayant récemment déménagé leur siège social.
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👉 Les directeurs des nouvelles startups en croissance ayant récemment levé des fonds.
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👉 Les directeurs Outbound des agences digitales spécialisées dans la génération de leads, avec un chiffre d'affaires d'au moins 1 million d'euros.

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Grâce à Societeinfo, vous pouvez cibler de façon optimale les entreprises et les contacts qui répondent à vos exigences de prospection commerciale. En combinant différents filtres, la segmentation de votre clientèle sera très précise et vous pourrez obtenir des résultats qualitatifs exceptionnels.

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Enrichissement de données :

L'enrichissement de données est particulièrement utile lorsque vous avez déjà une liste de prospects pour votre stratégie ABM, mais que vos informations sur ces leads ne sont pas assez complètes pour optimiser / commencer la communication avec eux. Dans ce cas, Societeinfo peut enrichir vos bases de données (CRM ou Excel) avec des informations complètes et actualisées pour faciliter votre prospection.

Par exemple, supposons que vous avez participé à un salon sur l'IT/Data et que vous avez accès à la liste des exposants sur le site web de l'organisateur de l'événement. Vous disposez des noms de sociétés ainsi que de leurs sites web, mais vous voulez en savoir plus.

C'est là que le service d'enrichissement de données de Societeinfo entre en jeu et vous fait gagner du temps en vous fournissant des informations précises sur les entreprises et leurs contacts professionnels.
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Pour maîtriser l'enrichissement de données sur Societeinfo, nous vous invitons à consulter la formation qui leur est dédiée. Des vidéos tutoriels sont mis à votre disposition pour vous accompagner pas à pas dans cette démarche.

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Si vous avez besoin de créer des listes hyper ciblées et que vous souhaitez bénéficier de l'assistance d'un expert, n'hésitez pas à prendre rendez-vous !
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