Comment Générer des Prospects via des Posts LinkedIn

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1/ Identifier les posts pertinents à scraper

La première étape consiste à identifier les posts LinkedIn qui sont les plus susceptibles de générer des prospects de qualité.

Cela implique de définir des critères spécifiques tels que :

• Le Type de contenu partagé (questions, retour d’expérience, tutoriel, réflexion stratégique, tendance d’industrie…).
• Par exemple, si le post parle d’un problème rencontré et que votre produit ou service peut être une solution c’est une bonne opportunité.
• Si le post mentionne votre produit ou service, les personnes hors de votre réseau qui ont réagi (like) ou commenté sont des prospects idéaux.
• L'Industrie
• La Taille de l'entreprise
• L'Utilisation de hashtags pertinents

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Par exemple : 

• Posts qui mentionnent les fondateurs
• Posts qui mentionnent l’entreprise
• Posts par un influenceur de votre secteur d’activité
• Posts d’un concurrent (attention)
• Posts avec des hashtags pertinents
• Posts “tuto” liés à votre solution ou alternatives

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Une catégorie de posts à ne pas manquer sont les posts qui mentionnent votre entreprise (en bien c’est mieux 😄).

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Vous pouvez les trouver dans la partie Admin > Activité > Mentions de votre page.

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Ensuite, récupérez les URLs de tous les posts intéressants.

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Vous pouvez les ajouter à un Google Sheet par exemple.

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Une fois la liste constituée, vous pouvez passer au scraping, c'est-à-dire à l’extraction des données de ces posts.

2/ Scraper les posts : CaptainData, PhantomBuster, getFollow

Une fois les posts pertinents identifiés, il est temps de les scraper pour collecter des informations utiles.

Des outils payants comme CaptainData, PhantomBuster et getFollow permettent d'automatiser ce processus. 

Ces outils peuvent extraire des données telles que les noms des personnes qui ont réagi ou commenté, leurs titres professionnels et leurs entreprises. 

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3/ Enrichir avec Societeinfo

L'étape suivante consiste à enrichir les données collectées.

Societeinfo est un outil qui peut être utilisé pour cela. Il permet d'obtenir des informations supplémentaires sur les professionnels identifiés et leur entreprise, comme des informations de contact (email), des détails financiers sur l’entreprise, et d'autres données pertinentes pour le profilage des prospects.

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Allez sur https://societeinfo.com/app/enrichissement/upload et ajoutez votre liste de prospects à enrichir.

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4/ Sélectionner les meilleurs prospects

Après avoir collecté et enrichi les données, l'étape suivante est cruciale : sélectionner les meilleurs prospects parmi les données collectées. Cette étape est essentielle pour concentrer vos efforts de prospection sur les contacts les plus prometteurs.

Critères de Sélection

Définissez des critères clairs pour identifier les prospects les plus pertinents.

Ces critères peuvent inclure : 

• Le Secteur d'activité
• La Taille de l'entreprise
• Le poste occupé
• Le niveau de séniorité

L'objectif est de cibler ceux qui ont le plus de potentiel pour se convertir en clients.

5/ Adapter son message de prospection au post LinkedIn

Une fois les prospects identifiés et les données enrichies, l'étape cruciale suivante est de personnaliser votre approche de communication.

Adapter votre message de prospection en fonction du contenu spécifique du post LinkedIn est essentiel pour établir une connexion pertinente et engageante.

Comprendre le Contexte du Post

Avant de rédiger votre message, prenez le temps d'analyser le post d'origine.

• Quel est le sujet principal ?
• Quels points ou opinions le poster a-t-il soulignés ? 

Cette compréhension du contexte vous permettra de créer un message qui résonne avec les intérêts et les préoccupations de votre prospect.

Personnalisation du Message

Votre message doit refléter que vous avez pris connaissance des idées ou des questions soulevées dans le post.

Mentionnez des points spécifiques ou des commentaires faits dans le post pour montrer que votre approche n'est pas générique, mais bien ciblée et réfléchie. Cela augmentera la probabilité d'une réponse positive, car les prospects apprécient les messages personnalisés qui démontrent un intérêt authentique.

Ajouter de la Valeur

Votre message doit apporter quelque chose de valeur au prospect.

Cela peut être : 

• Une Perspective unique
• Un Conseil pertinent
• Des Informations complémentaires sur le sujet abordé
• Une Proposition de collaboration

L'objectif est de montrer que vous ne cherchez pas seulement à vendre, mais à établir une relation mutuellement bénéfique basée sur des intérêts communs.

6/ Lancer sa campagne de prospection

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Avec les données enrichies en main, il est temps de lancer une campagne de prospection.

Vous pouvez contacter les meilleurs prospects manuellement ou utiliser des outils d’automatisation comme La Growth Machine, Waalaxy ou Lemlist.

La Growth Machine est un outil complet qui peut automatiser les campagnes sur Linkedin et par email.
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Waalaxy est un outil qui peut automatiser l'envoi de demandes de connexion et de messages personnalisés sur LinkedIn.

Lemlist est un outil qui permet d’automatiser l’envoi d’emails personnalisés.

Cette approche ciblée permet non seulement d'augmenter votre réseau, mais aussi de créer des opportunités de vente en établissant des relations professionnelles significatives.

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Conclusion

En suivant ces étapes et en utilisant les outils appropriés, il est possible de transformer efficacement les posts LinkedIn en un réservoir de prospects qualifiés. 

Vous avez des questions ? N'hésitez pas à contacter notre équipe commerciale. Nous sommes là pour vous aider !