Comment trouver des clients e-commerce avec Societeinfo ?

Avant de poursuivre, nous partons du principe que vous connaissez Societeinfo. Si ce n’est pas le cas, nous vous invitons d’abord à découvrir l’application.

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Les 3 méthodes pour identifier et cibler des prospects en e-commerce

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Méthode #1 : la recherche de postes clefs

Societeinfo détient un registre de plus de 12 millions de contacts offrant ainsi un accès sans précédent à une variété d'informations sur les professionnels. Celles-ci incluent les prénoms, noms, intitulés de postes, adresses e-mail professionnelles et bien plus encore.

Avec une telle richesse d'informations, Societeinfo est une ressource inestimable pour ceux qui recherchent des contacts précis dans n’importe quel domaine, comme le e-commerce.

Comment utiliser Societeinfo pour récupérer des contacts de professionnels du e-commerce ? L'une des premières méthodes consiste à faire une recherche de postes cibles, en utilisant les bons mots-clefs et les bons connecteurs booléens. Pour en savoir plus, consultez notre article bien maitriser la recherche par mots-clefs.

Par exemple dans le cas où nous souhaitons trouver des directeurs e-commerce nous pouvons utiliser cette recherche dans le champ Qui ? : “E-commerce” AND (“Director” OR "Directeur" OR “Manager” OR "Head of"). La requête fait une recherche sur tous les postes qui contiennent le mot “e-commerce” et un des mots entre parenthèses.

Tester la recherche dans Societeinfo

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Vous pouvez modifier la requête en testant des variations du mot “e-commerce” comme “ecommerce” ou encore “e-retail”...

Et vous pouvez également ajouter d’autres intitulés de postes comme “responsable”, attention à bien ajouter cet intitulé de poste avec les autres intitulés entre parenthèses et séparé par l’opérateur OR.

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Méthode #2 La recherche d’entreprise avec la détection de technologies e-commerce

Doté d'un répertoire de 12 millions d'entreprises agrémentés de diverses sources de données, Societeinfo est une véritable mine d'or d'informations. Cela inclut les sites Web que possèdent ces entreprises... mais également les technologies employées par ces sites !

Societeinfo propose des filtres technologiques novateurs, qui vous permettent de cibler les entreprises dont les sites Web exploitent des technologies spécifiques.

Vous l'aurez compris : grâce à ces données, il est possible d’identifier les entreprises qui utilisent des technologies e-commerce. Pour les repérer, il vous suffit de faire appel au filtre approprié. Une fois les entreprises ciblées, vous avez la liberté de sélectionner les contacts qui répondent à vos besoins : qu'il s'agisse du directeur général, du directeur ou responsable informatique, ou encore du directeur commercial.

Plus concrètement il suffit dans les filtres Web > Ventes et cocher e-commerce. Ensuite sélectionnez les technologies qui vous intéressent en particulier, par exemple Shopify.

Tester la recherche dans Societeinfo.

A noter que les entreprises détectées ne sont pas forcément des entreprises qui font exclusivement du e-commerce, beaucoup d’entreprises ont une boutique en ligne à côté de leur activité principale donc en fonction de votre cible, la recherche par technologie e-commerce sera peut-être trop large.

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Méthode #3 La recherche d’entreprise avec le code NAF "Vente à distance"

Beaucoup d'entreprises e-commerce sont classées avec les codes NAF "Vente à distance sur catalogue général" et "Vente à distance sur catalogue spécialisé".

Il suffit donc de sélectionner ces codes NAF dans les filtres de l'application. Rien de plus simple !

Tester la recherche dans Societeinfo

Attention, de nombreuses entreprises e-commerce sont classées avec un code NAF spécifique à leur produit. Par exemple, une boutique en ligne de biscuits peut être classée dans "1072Z - Fabrication de biscuits, biscottes et pâtisseries de conservation".

Exemple d'utilisation de plusieurs filtres de recherche

Pour illustrer la combinaison de plusieurs filtres, prenons l'exemple d'une recherche de site e-commerce dans une catégorie spécifique.

Pour chercher des e-commerces de vêtements/mode, vous pouvez ajouter les mots-clés "vêtement mode", puis ajouter le filtre technologie e-commerce et enfin ajouter le filtre chiffre d'affaires avec 500k€ de CA minimum pour enlever les petites boutiques.

Tester la recherche dans Societeinfo.

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Vous l'aurez compris, il y a différents moyens d'identifier les entreprises e-commerce, pour identifier les plus pertinents en fonction de votre recherche, il faudra combiner plusieurs critères de recherche et/ou plusieurs recherches.

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