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Mise à jour le
27/2/2026
Pour trouver des clients ecommerce en 2026, la stratégie la plus performante consiste à croiser l'identification des postes-clés (Growth, E-commerce Manager), la détection technographique (CMS Shopify, Magento) et la segmentation sectorielle (Code NAF 47.91B). L'automatisation via une plateforme de données B2B permet d'injecter des prospects qualifiés et conformes au RGPD directement dans votre CRM, boostant votre conversion commerciale de 20 à 30 %
Le marché français du commerce électronique a franchi une étape de maturité sans précédent. En 2024, le secteur a généré 175,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires, avec une trajectoire claire pour dépasser le cap symbolique des 200 milliards d'euros dès 2026. Avec plus de 153 000 sites marchands actifs et une fréquence d'achat moyenne de 62 transactions par an par acheteur, la concurrence pour capter ces acteurs n'a jamais été aussi féroce.
En 2026, nous entrons dans l'ère du "commerce agentique", où l'IA ne se contente plus de suggérer, mais commence à agir comme intermédiaire d'achat. Pour les agences et solutions SaaS, savoir trouver des clients ecommerce demande désormais une précision chirurgicale.
Avant de poursuivre, nous partons du principe que vous connaissez Societeinfo. Si ce n’est pas le cas, nous vous invitons d’abord à découvrir l’application. Vous souhaitez échanger avec un expert de Societeinfo? Bénéficier d'une démonstration personnalisée? Vous pouvez prendre rendez-vous en cliquant sur ce lien :
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L'investissement dans un système CRM performant génère un retour sur investissement moyen de 8,71 dollars pour chaque dollar dépensé. Cependant, ce gain potentiel est directement indexé sur la fiabilité de vos données.
L'avis de l'expert : "Une base de données non enrichie est un actif qui se déprécie de 25 % par an." En effet, selon le rapport IDC 2024, un quart des contacts B2B changent de rôle annuellement et 15 % des entreprises ferment ou fusionnent chaque année. Sans un processus de sirenisation et d'enrichissement continu, votre CRM devient un "Databerg" : une montagne de données dont seuls 14 % ont un intérêt réel pour votre business. L'usage de l'IA permet désormais d'économiser environ 20 minutes par jour sur ces tâches d'enrichissement
Pour transformer votre prospection en véritable moteur de croissance, vous devez adopter une approche holistique combinant l'humain, la technique et l'administratif.
Societeinfo détient un registre de plus de 12 millions de contacts, offrant un accès sans précédent aux décideurs du digital. Pour trouver des clients ecommerce, il ne suffit plus de cibler le "Directeur E-commerce". La décision est devenue collégiale.
Identification de votre Ideal Customer Profile (ICP) :
Capture d'écran 1 : **Alt text : Exemple de recherche par intitulés de postes décisionnaires e-commerce sur Societeinfo.
Comment utiliser Societeinfo?L'une des premières méthodes consiste à faire une recherche de postes cibles, en utilisant les bons mots-clefs et les bons connecteurs booléens. Pour en savoir plus, consultez notre article bien maitriser la recherche par mots-clefs.
Par exemple, pour cibler les pôles de croissance, utilisez cette requête dans le champ "Qui?" : (“Growth” OR "Acquisition" OR “Performance”) AND (“Manager” OR "Head of" OR “Directeur”).
(https://societeinfo.com/app/recherche)
Doté d'un répertoire de 12 millions d'entreprises agrémentés de diverses sources de données, Societeinfo est une véritable mine d'or d'informations. Cela inclut les sites Web que possèdent ces entreprises... mais également les technologies employées par ces sites !
Societeinfo propose des filtres technologiques novateurs, qui vous permettent de cibler les entreprises dont les sites Web exploitent des technologies spécifiques.
Vous l'aurez compris : grâce à ces données, il est possible d’identifier les entreprises qui utilisent des technologies e-commerce. Pour les repérer, il vous suffit de faire appel au filtre approprié. Une fois les entreprises ciblées, vous avez la liberté de sélectionner les contacts qui répondent à vos besoins : qu'il s'agisse du directeur général, du directeur ou responsable informatique, ou encore du directeur commercial.
Plus concrètement il suffit dans les filtres Web > Ventes et cocher e-commerce. Ensuite sélectionnez les technologies qui vous intéressent en particulier, par exemple Shopify.
La technographie est le signal d'affaires le plus puissant de 2026. Le choix d'une technologie est un marqueur direct du chiffre d'affaires et de la maturité digitale d'un prospect.
Tester la recherche dans Societeinfo.
A noter que les entreprises détectées ne sont pas forcément des entreprises qui font exclusivement du e-commerce, beaucoup d’entreprises ont une boutique en ligne à côté de leur activité principale donc en fonction de votre cible, la recherche par technologie e-commerce sera peut-être trop large.
Societeinfo propose des filtres technologiques novateurs. Plus concrètement, il suffit d'aller dans les filtres Web > Ventes et cocher e-commerce. Ensuite, sélectionnez les technologies qui vous intéressent, par exemple Shopify.
Beaucoup d'entreprises e-commerce sont classées avec les codes NAF "Vente à distance sur catalogue général" (47.91A) et "Vente à distance sur catalogue spécialisé" (47.91B).
Pourquoi le code NAF seul est insuffisant?C'est une erreur classique que Google pénalise dans les contenus "thin content". En France, de nombreux leaders du e-commerce sont classés sous leur code de production ou de commerce de détail classique.
La recommandation Societeinfo : Utilisez le filtre "Business Model > E-commerce / SaaS" qui analyse le site web en temps réel pour confirmer l'activité transactionnelle, dépassant ainsi la simple nomenclature INSEE.
Tester la recherche dans Societeinfo
Attention, de nombreuses entreprises e-commerce sont classées avec un code NAF spécifique à leur produit. Par exemple, une boutique en ligne de biscuits peut être classée dans "1072Z - Fabrication de biscuits, biscottes et pâtisseries de conservation".
Pour illustrer la combinaison de plusieurs filtres, prenons l'exemple d'une recherche de site e-commerce dans une catégorie spécifique.
Pour chercher des e-commerces de vêtements/mode, vous pouvez ajouter les mots-clés "vêtement mode", puis ajouter le filtre technologie e-commerce et enfin ajouter le filtre chiffre d'affaires avec 500k€ de CA minimum pour enlever les petites boutiques.
Actions menées avec Societeinfo :
Tester la recherche dans Societeinfo.
Vous l'aurez compris, il y a différents moyens d'identifier les entreprises e-commerce, pour identifier les plus pertinents en fonction de votre recherche, il faudra combiner plusieurs critères de recherche et/ou plusieurs recherches.
L'enrichissement de données consiste à tailler votre "diamant brut" informationnel. En 2026, cette étape devient une obligation légale avec l'arrivée de la facturation électronique obligatoire en France, qui nécessite le numéro SIREN/SIRET de chaque partenaire.
Une campagne multicanale permet d'obtenir un taux de conversion 3 fois supérieur à une approche classique. Pour trouver des clients ecommerce, alternez les points de contact sur une période de 15 à 30 jours :
La recherche manuelle est possible (LinkedIn, annuaires) mais lente (5h pour 100 contacts). Societeinfo propose un mode freemium avec 25 crédits offerts sans engagement.
Le code 47.91B est le plus utilisé, mais il doit être croisé avec une détection de CMS car beaucoup d'e-commerçants ont des codes sectoriels (ex: 47.71Z pour la mode).
Grâce à notre fonctionnalité Sentinelle, recevez des alertes quotidiennes lorsqu'un prospect change de technologie ou lève des fonds.
Accédez facilement à toutes les données légales, financières et web de plus de 10 millions d’entreprises ainsi qu'à leurs contacts email. Exportez, enrichissez vos données ou intégrez nos services à vos applications.
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