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publié le
8/2/2023
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On ne présente plus PayFit, superbe licorne française qui édite un logiciel de paie français permettant d'automatiser le processus de paie et plus globalement les tâches de ressources humaines pour les petites et moyennes entreprises
Payfit en quelques chiffres :
👉 +6500 entreprises clientes
👉 +700 Payfiters (employés)
👉 254M€ levés en 2022 ce qui en fait la 23ème licorne de la French Tech !
👉 S'est imposé comme une référence dans 4 pays (France, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni)
Payfit a mis en place le système "Partner" de Societeinfo qui leur permet d'avoir l'ensemble des données des entreprises françaises quotidiennenement et d'accéder à + de 10 millions de contacts directs.
Romain Richard, Global Outbound Growth Lead, partage avec nous son retour d'expérience !
Malgré cette éclatante réussite, Payfit se heurtait à plusieurs problématiques de données et notamment :
L'équipe SDR (Sales Development Representatives) de Payfit a presque doublé son volume en France courant 2022, atteignant près de 85 membres et générant des demandes sans précédent. Leur méthode de génération de leads consistait à sélectionner des contacts sur le SalesNavigator de Linkedin. Mais cette méthode a atteint ses limites lorsque l’équipe s’est mise à devoir générer du volume à grande échelle. Par ailleurs il avait été question d’enrichir leurs base CRM mais la qualité de leurs données ne leur permettait pas d’obtenir des résultats probants.
Payfit fournit aux SDRs des comptes et des contacts avec autant d'informations que possible :
👉 Démographique - Nom de l’entreprise, nombre d’employés, industrie, Nom du contact, rôle du contact
👉 Web - Site internet de l’entreprise, LinkedIn du contact et de l’entreprise, lien réseaux sociaux, une fiche descriptive
👉 Coordonnées- Téléphone du standard, email générique de l’entreprise, email et téléphone du contact
👉 Légal - Siret, Siren, Convention collective, Code Naf, adresse, si le contact est représentant légal de l’entreprise
“Il se trouve qu’en sourçant la majorité de nos accounts dans Sales Navigator nous passions ensuite par d’autres entreprises concurrentes à Societeinfo pour réconcilier les données LinkedIn avec les données manquantes (web, contact, Légal).
La solution utilisée avait un matching médiocre qui a généré beaucoup d’inexactitudes dans la donnée envoyée aux commerciaux et participé à polluer notre CRM - impactant la qualité de notre reassignment et motivant les SDRs à passer beaucoup de temps à chasser à l’intérieur du CRM pour choisir leurs accounts à la main (en plus de chasser sur le web).” A déclaré le Directeur Growth de Payfit.
Lors de notre intervew de Romain Richard, nous avons demandé la raison pour laquelle ils nous avaient choisi comme solution plutôt qu'une des nombreuses autres disponibles.
Voici leur réponse :
👉 Efficacité pour trouver beaucoup de leads en provenance des registres légaux
👉 Qualité des données avec des informations complémentaires telles que le web, les informations légales et les coordonnées
👉 Possibilité de travailler avec l'outil via des intégrations App Script ou d'enrichir les données du site web pour les enregistrer directement dans le CRM grâce à l'API de connexion.
Payfit a commencé avec un abonnement mensuel 6K et a mis en place plusieurs procédures :
Societeinfo est devenu la source principale de Payfit pour générer de nouveaux leads. L'application lui a permis de trouver des prospects qui n'étaient pas disponibles sur Sales Navigator. Pour chacun d’eux, Societeinfo est capable de fournir de nombreuses informations complémentaires sur l'entreprise et le contact en question (données web, légales, démographiques etc…)
Payfit a enrichi une grande partie de son CRM grâce à Societeinfo et d'autres partenaires.
Un des défis en termes de qualité de données était la gestion des doublons.
Auparavant, le dédoublonnage reposait uniquement sur le nom et le site Web de la société, mais la présence d’homonymes et des erreurs orthographiques ont compliqué cette tâche.
Payfit a résolu ce problème en SIRENisant son CRM. Grâce au service de sirénisation de Societeinfo, la start-up a pu identifier chaque société de sa base client avec une clef unique, en l'occurrence le SIREN. Grâce à cet identifiant, Payfit peut désormais détecter et supprimer automatiquement les doublons qui viendraient s’ajouter à son CRM.
Payfit a ensuite migré vers le système "Partner" en aout 2022, lui permettant de répliquer l'ensemble des bases de données de de Societeinfo
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"Societeinfo a sans aucun doute été un partenaire de confiance et nous a permis de grandement améliorer la qualité des leads attribués à l’équipe commerciale. Nous continuons à travailler avec une dizaine de partenaires mais la donnée Societeinfo est devenue le socle de base de la majorité des leads provenant de l’équipe Outbound marketing. Comme tous les leads passent par différents partenaires il est difficile de corréler la performance à 100% à Societeinfo mais il est indéniable que vous avez joué un rôle important dans notre performance" A déclaré le Directeur Growth de Payfit.
Le nombre de leads envoyés par l'équipe a augmenté de 80% au cours du premier semestre 2022 par rapport au second semestre 2022, et ce e, grande partie grâce à l’enrichissement de sa base et à l’apport de nouveaux leads qualifiés.
La part de démonstrations clients a augmenté de 7% en moyenne au deuxième semestre 2021 à 22% en moyenne en 2022, avec un pic à 28% en janvier 2023.
Tout comme nous l'avons fait avec notre client Payfit, nous sommes toujours prêts à vous écouter, à partager conseils et astuces pour vos projets et à vous aider pour tout ce dont vous avez besoin.
N'hésitez pas à nous parler à tout moment.
Societeinfo est une solution qui permet de générer des bases de données d’entreprises et des contacts B2B (nom, prénom, intitulé de poste, emails professionnels directs…). Elle offre également de nombreux services: génération de base sur mesure, enrichissement de données, surveillance, veille (bintôt disponibele), etc..
La plateforme vous permet de générer des millions de contacts directs B2B ou d’accéder aux informations de l’ensemble des entreprises françaises.
Societeinfo dispose également d’un moteur de recherche sémantique avancé ainsi que les nombreux filtres (CA, Effectifs, code d’activité, localisation, etc) pour obtenir des listes de sociétés et de contacts hyper-qualifiés
Le système "Partner" ou forte volumétrie cosniste en trois services de données disponible via serveur FTP permettant de répliquer au quotidien l'ensemble des données Societeinfo chez le client.
Pour plus d'informations, consulter la page dédiée ou prenez rendez-vous via le calendrier ci-dessous :
Accédez facilement à toutes les données légales, financières et web de plus de 10 millions d’entreprises ainsi qu'à leurs contacts email. Exportez, enrichissez vos données ou intégrez nos services à vos applications.
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