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publié le
23/3/2022
En marketing, on parle souvent d'ICP, de buyer Persona ou de product/market fit. On oublie souvent de parler de l'importance du momentum. En effet, il ne suffit pas de proposer un bon produit à la bonne personne.... mais aussi de le proposer au bon moment !
C'est pour cela que nous vous proposons aujourd'hui, des évènements stratégiques qui pourront être d'excellents déclencheur de prospection.
Ces évènements vous permettront également de vous permettre de suivre encore plus facilement les entreprises et leurs activités récentes, nous venons d’intégrer pas moins de 20 années d’événements stratégiques des entreprises françaises !
Il s’agit d’actualités importantes dans la vie des entreprises telles qu’une nomination clé, un projet de déménagement ou l’ouverture d’une filiale.
Au total c’est 49 types d'événements répartis au sein de 12 thématiques qui sont mis à votre disposition. Ci-dessous la liste complète des événements :
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Vous pouvez consulter l'intégralité des évènements sur ce fichier.
Notre partenaire Explore, fort de 20 ans d'expertise dans les données B2B dispose d’une équipe de 60 analystes qui scrutent quotidiennement la presse afin de pouvoir créer l'événement le plus rapidement dans nos bases de données.
Les évènements stratégiques sont identifiés au travers de l’ensemble des communiqués de presse, des journaux d’informations aussi bien locaux que nationaux qu’ils soient papier ou en ligne.
Chaque événement est relié à un ou plusieurs SIREN ce qui permet de les utiliser comme filtre de recherche.
Pour filtrer des sociétés ayant connu un événement, il vous suffit de sélectionner le ou les événement(s) souhaité(s) dans notre nouveau filtre dédié. Vous devrez ensuite définir le délai depuis lequel s’est produit l'événement grâce au slider « Ancienneté de l’évènement ». Illustration ci-dessous :
Nous avons listé le détail des événements reliés à une entreprise dans un nouveau bloc de données. La source et la date de l’événement sont indiquées en haut à droite de chaque objet.
En cliquant sur l’une des annonces, vous obtiendrez le détail de l’événement :
Les événements stratégiques sont un excellent déclencheur de prospection. Vous pouvez atteindre la bonne personne au bon moment en ciblant les prospects qui viennent d'assister à un événement spécifique et en proposant vos services avant que la concurrence ne le fasse.
En personnalisant votre offre et en établissant un lien profond avec votre prospect, vous augmentez vos chances d'obtenir un rendez-vous, ce qui se traduira par l'acceptation d'un plus grand nombre de vos propositions de vente.
Vous pouvez cibler les entreprises qui participent à des salons et foires commerciales pour créer des relations privilégiées avec les exposants. Cela pourra notamment traduire l'intérêt d'une entreprise pour certaines sujets ou identifier des besoins propres à l'organisation de salon.
Si vous dirigez une entreprise dans le domaine de l'immobilier ou la construction, vous pouvez cibler les entreprises qui cherchent à rénover leurs locaux et proposer vos services ou produits au bon moment.
Les campagnes de recrutement sont souvent un indicateur de dynamisme intéressant. Cabinet de recrutement ou sociétés d'interim, ces évènements sont faits pour vous !
Vous pouvez être parmi les premiers à savoir si une entreprise a récemment levé des fonds, si elle est entrée en bourse, ou si elle a récemment publié ses résultats financiers. Gardez un oeil sur la santé de vote portefeuille client/prospect !
Indicateur de risque important ! Assurez vous que vos partenaires restent solvables.
Vous pouvez également proposer vos services à une entreprise en cas d'incendie, d'inondation, de tempête, d'effraction ou de vandalisme. Vous pouvez aider l'entreprise à surmonter ses problèmes en étant les premiers à proposer vos services. C'est peut être le moment de demander si votre prospect a été satisfait des services de son assureur.
Vous pouvez aussi cibler les entreprises qui ont connu une croissance de leurs revenus. De cette façon, vous pouvez personnaliser votre offre et présenter des chiffres clés et des projections basés sur ces données.
Vous pouvez également découvrir si une entreprise est en train d'étendre ses activités en ouvrant une nouvelle filiale ou une franchise, de sorte que vous pouvez proposer votre aide pour en assurer le succès.
Par exemple, si l'entreprise X nomme un nouveau responsable de la chaîne d'approvisionnement, vous pouvez être le premier à le savoir afin de pouvoir cibler le nouveau dirigeant avec une offre personnalisée.
Lorsqu'une entreprise annonce un nouvel investissement, vous pouvez prendre l'initiative de la contacter avec une présentation personnalisée car vous proposez des services connexes à ce type d'investissement.
Lorsqu'une entreprise annonce qu'elle cherche à externaliser, par exemple, son infrastructure informatique, vous pouvez entrer en contact avec elle et proposer vos services avant que la concurrence ne le fasse.
Lorsque des entreprises fusionnent, elles font souvent appel à d'autres entreprises pour les aider à mener à bien leurs nouveaux projets. Vous pouvez être le premier à les contacter et à leur proposer vos services.
Plus généralement, gardez un oeil sur les mouvements stratégiques de votre marché.
Si vous recherchez des projets qui soutiennent le développement économique local et que vous avez une proposition de service en rapport avec celui-ci, vous pouvez contacter directement l'entreprise et réaliser le projet avant le concours.
Accédez facilement à toutes les données légales, financières et web de plus de 10 millions d’entreprises ainsi qu'à leurs contacts email. Exportez, enrichissez vos données ou intégrez nos services à vos applications.
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